卖家自曝订单跌去66%，但是这些品类可能会爆

随着新冠状病毒的持续发酵，欧美日航班都在不断缩减，汉莎航空在接下来几个星期将减少可能高达70%的航班，德国也宣布将关闭与法国、奥地利和瑞士等邻国的边境，跨境物流面临巨大的挑战。

运费涨价、包裹滞留、FBA爆仓、订单骤减、退货率飙升、断货等各种问题接踵而来，并且疫情对航运业的影响还在加剧，形势不容乐观。国务院新闻办公室今日举行新闻发布会，数据显示，1-2月份，货物进出口总额41238亿元，同比下降9.6%。其中，出口20406亿元，下降15.9%；进口20832亿元，下降2.4%。进出口相抵，贸易逆差426亿元。

面对着进出口贸易所受到的冲击，此时很多卖家都在赌海外疫情，如果6月份情况有所好转，因疫情造成的挤压需求得到集中释放，卖家订单翻倍，然而意大利传染科医生加里在15日接受采访时表示：“疫情6月前结束不现实”，许多卖家都开始寻找出路。

亏损巨大：鞋服箱包、户外运动类卖家订单暴跌

雨果菌之前发布的文章《物流价格一天暴涨三次！服饰类单量跌幅超30%，卖家再次迎来“大考”》，写到了关于美国亚马逊服饰类大盘下跌约26%，全类目预计整体下跌5%的情况，不少卖家的销量跌幅都在30%甚至更多。

根据最新问卷调查数据显示，受疫情影响，订单下跌最多的是鞋服箱包、户外运动和纺织家居这3种品类，其中鞋服箱包占比37%为最高。

从亚马逊搜索词排序来看，非生活用品产品浏览量都呈不同幅度的下跌。对此，雨果菌询问几位不同类目的卖家，速卖通美妆类小白卖家说道：“今天打开后台查看，订单已跌了2/3，原本计划今年先从速卖通美妆开始，再往后扩展到亚马逊鞋类和独立站，但计划全被打乱，整个人都处于不知所措的状态。”

雨果讲师Marty表示，自己主要做灯具，订单下跌也十分明显，今年遇到这种情况做出了扩充站点，增加供应链数量的调整。

义乌讯唐商贸有限公司负责人告诉雨果菌，他们所销售的钻石画也面向欧洲市场，但因为属于手工DIY，并且是自产自销，在订单上的影响还没有很明显，目前更担心的是航班减少，运输时效无法保证。

“户外、泳衣、旅游这些产品我觉得影响很大，根据今年的情况，我们有布局国内市场的打算。”

（图片来源：卖家聊天截图）

根据卖家的反映，像服饰、鞋帽、箱包、户外运动、汽车用品、美妆、电器、家具都是影响比较大的品类，订单下跌十分明显。美容个护、办公用品、母婴等品类相对影响较小。

在此期间，大部分卖家订单下跌，但有些卖家订单却不减反增，针对全球疫情的大背景下，卖家该如何做出选品调整呢？

卖到脱销：跨境卖家选品有何商机？

讲到热销产品，卖家们最先想到的大部分是，口罩、消毒水、卫生纸等防疫用品和生活必需品。据CNBC报道，亚马逊公开表示，受新冠病毒影响，人们在网上购物的速度急剧增加，许多家居生活用品将脱销，其中卫生纸和瓶装水等热销商品已经脱销。

除此之外，隔离在家还有哪些购买需求呢？拼多多曾发布“十大宅家热销商品”清单，基于国内对1月24日至2月14日隔离期间，平台除去口罩、酒精、水果、蔬菜外其余商品的“销售量”、“搜索次数”及“分享次数”三个维度数据的增长情况进行综合统计，得出同比增长最快的十件商品，对卖家选品有着不少借鉴意义。

（图片来源：拼多多新消费研究院）

根据清单可以看出，室内健身、厨房、游戏娱乐、学习用品和成人用品几个类目都隐藏着不少商机。

1.室内健身器材：瑜伽垫、脚蹬拉力器、握力器等中小型健身器材

由于疫情无法外出健身房，许多消费者只能购买健身器材在家锻炼，并且疫情也引发了人们对健康的重视，加强锻炼。

有销售小型健身器材的的亚马逊卖家在社交网站表示，自己的订单并没有受太大影响，并订单和流量都有明显上升的趋势。

2.餐厨用品：压力锅、烤箱、加温器、杀菌器等

现美国加州地区已把餐馆的现有接待人数减少一半，隔离在家增加了煮饭频率，厨房器具也可能引来一波增长。

3.学习娱乐产品：网卡、适配器、3C数码等

据外媒报道，在因疫情而宣布全国封锁的意大利，停课的孩子们纷纷转向网络游戏以避免无聊，导致该国互联网流量飙升。

据了解，由于学习和娱乐周边产品需求量都有所上升，像网卡、电脑、iPad，甚至是鼠标，键盘等，有销售网络适配器的亚马逊卖家表示：“这段时间在欧洲卖的很火爆，甚至比黑五还好，以前黑五的需求量还没那么高。”

4.母婴玩具：纸尿裤、儿童玩偶等

母婴用品本身就是必需品，在疫情期间，儿童在家对玩具的需求也是大大增加。

5.宠物用品：猫砂、宠物去污、宠物玩具等

宠物用品类在亚马逊上一直表现优异，势头迅猛，因为疫情的影响宠物去污剂、清洁香波、猫砂、宠物粮还有宠物玩具也有需求增加的趋势。

除此之外，成人用品也有着不少商机。在全球进入封锁隔离的状态下，选品的调整对卖家来说至关重要，甚至有爆单的可能性，一定要好好把握。

理性思考：修炼内功，调整方向

但卖家们也应理性分析，加大选品范围，依托平台数据做更多的产品可行性分析报告，从危机中寻找商机。目前大环境对每个人都一样的，雨课讲师詹邵勋表示，订单在下跌，流量在下滑，但排名却在增加，只能说明别人下滑的比我还厉害。

“大概在5-6个月后，全球节奏可能会陆续恢复，这段时间大家不要太过于着急激进的去捕获，可以多多花时间修炼‘内功’，多做点供应链端的研究”，雨课讲师Marty说道。

在生存的基础上，做好各环节的运营、竞品跟踪，保持好心态，待到疫情结束，消费恢复的时候，方能厚积薄发，快人一步。

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