云网融合，扩展运营商B2B商业边界
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企业ICT需求4大变化
Gartner调研显示，企业上云不是一蹴而就，而是根据“应用复杂性”和“上云后的业务风险”，由低至高逐步将企业应用迁移至云上。
随着企业上云的不断深入，业务的复杂性和业务风险变高，企业的需求也随之发生变化，主要体现在四个方面：
1，丰富的连接服务。多云混合是企业上云最普遍的场景，需要企业到云、公有云与公有云、公有云与私有云之间的连接，连接产品需要从site to site/multiple sites向site to clouds、inter-cloud connection升级。
2，丰富的云服务。企业在IaaS、PaaS、SaaS上的投资占比约50%~80%，用来快速构建IT能力支撑其业务运营。运营商当前提供的云服务主要集中在colocation、hosting上，需要快速丰富IaaS、PaaS、SaaS产品。
3，更加敏捷、弹性、高质量的服务。企业运营相关应用逐步上云，对专线和云的可靠性、敏捷、弹性扩展能力要求也逐步提高，需要丰富的、高质量SLA的连接产品，满足企业不同应用上云需求。
4，一站式“云 + 网 + X”的ICT服务。当前，企业从运营商、IT厂家等多个渠道购买服务，通过企业IT部门或者委托第三方进行集成，业务系统上线慢、烟囱式购买体验差，企业希望一站式采购。
“以网之长补云之短”是运营商实现快赢的关键
企业上云带来连接需求激增，但运营商专线市场并没有同步增长。一方面，因为同质化竞争激烈，传统的MPLS专线价格日益下滑。并且internet的质量逐渐提升，分流了部分相对昂贵的MPLS流量。
另一方面，专线还面临云服务商的蚕食。很多云服务商发布了云骨干网，随着越来越多的企业上云，他们开始通过云专线和云骨干网构建专线能力，侵蚀运营商高价值专线市场。但是，相比运营商，云服务商缺乏企业云接入专线，云资源池到IDC机房专线能力弱，相关网络服务主要通过合作伙伴完成，端到端业务提供和服务能力不足。
很多运营商逐渐意识到，充分利用企业业务日益云化的契机，提供敏捷灵活、高品质的上云专线，成为构筑B2B竞争力的关键。当前许多运营商已经开始筹划或者发布相关产品，如浙江移动推出了“云网智联”创新解决方案，包括云连接、云加速、云防护3款产品，推进行业的数字化转型；DT推出了云连接服务PLAS等等。
华为云网融合B2B解决方案使能运营商B2B增长
运营商基础网络设施优势明显，网络覆盖广、接入媒介全、机房光缆丰富。同时，运营商也面临一些新的挑战：如何快速构建云网融合网络能力，提供丰富的企业上云产品？如何提供敏捷、弹性、可靠的B2B服务，如带宽随选、SLA可选、资源弹性等？如何以云服务方式提供B2B服务及其商业模式？
基于此，华为推出了云网融合B2B解决方案，该方案基于“云+网+X”架构，为企业提供一站式ICT服务。其中，物理网络层，利用现有IP网络、OTN和PON网络向企业侧延伸，打造广深专线覆盖网，提供高质量、差异化SLA的品质专线服务；云网协同层，利用NFV技术打造租户级、敏捷、弹性、按需的上云连接和云间高速服务，实现企业一跳入云、全球互联；X服务层，通过WAN和LAN的融合，支持网络从WAN向LAN延伸，并通过云化管理方式提供on-prem服务。华为解决方案具备几大关键特性：
1 全场景、高品质、差异化SLA的专线
云专线：支持多场景接入,如面向中小企业提供广覆盖、类家宽快捷开通、高性价比的10G PON专线，面向中大企业提供可快速接入用户、敏捷灵活、高保障的IPRAN专线，以及面向政务金融等高价值客户提供5A标准（高可用、硬隔离、可保证时延、全在线、敏捷）的OTN品质专线，为企业客户打造丰富的专线产品，满足各类企业的差异化专线诉求。
云专网：华为拥有业界最高集成度设备，且具备业界首个E2E 400GE解决方案，为云业务提供超宽管道，支持10+多云预连接，多云间可弹性扩展，基于Telemetry 毫秒级监控，网络状态可视，使能多云多网互联、多云交换。
2租户级、敏捷、按需的云连接
云接入&云间高速：通过vGW实现城域网专线一跳入云，通过SD-WAN实现企业桌面一跳入云。面向VPC的互联场景，华为推出了支持多租户、带宽灵活调整的虚拟网关xGW。xGW采用NFV敏捷架构部署，实现在数据中心、网络节点和用户端等各个位置敏捷部署VNF，使得网络部署时间从3个月缩减到2周。
3 LAN&WAN云服务化
由网及云，华为云网融合B2B解决方案为客户提供WAN和LAN云服务。基于华为SD-WAN云服务，客户可以根据站点数量和业务需求，一站式采购包括新一代高性能SD-WAN AR路由器、SD-WAN服务、增值服务、云资源以及运维托管服务等最全的云网资源，让企业互联一步到位，快速满足业务发展需求。并通过LAN/WAN融合的云管理，实现从WAN到LAN的延伸。
华为CloudCampus解决方案继承了快速部署、简化管理和整网全生命周期的云化管理能力，支持园区的LAN网络到WAN接入全网设备的即插即用，快速部署，将网络的部署周期从以月缩短到以天计。同时，通过云化网规和优化管理，10分钟即可完成有线无线网络统一规划，大幅降低全业务路径的运维复杂度，运营商无需维护多套网络管理平台，实现了一致的运维体验。
4 网络自动化、智能化
通过华为网络云化引擎（Network Cloud Engine，NCE）和网络设备的配合，实现全生命周期的网络自动化和智能化。实现跨不同网络层、跨不同网络域进行集中协同和编排及业务自动化配置，使能端到端跨域业务分钟级发放和网络弹性扩展。通过Telemetry协议，结合大数据分析，实现网络质量、SLA可视可管，通过网络流量预测、流量自动调优实现主动运维，网络自治。
携手运营商成功实践
2018年，中国电信携手华为发布了业界首个云网融合白皮书，标志着运营商云网融合进入体系化、规范化、标准化的新发展阶段。目前，在中国、欧洲及东南亚等全球多个国家与地区，华为已与多家运营商在云网融合领域开展商业合作，支撑运营商B2B产品升级，提升运营商竞争力。面向未来，华为将坚持开放合作，为客户构建更敏捷、灵活的网络，助力企业数字化转型，实现运营商B2B增长。
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